As-Is Pain Point
- 협상 준비가 담당자 경험과 감각에 의존한다.
- BATNA, ZOPA, 양보안, 메시지 전략이 문서화되지 않는다.
- 부서별 입장이 엇갈려 상대방 앞에서 일관성이 약해진다.
- 협상 후 학습이 축적되지 않아 같은 문제가 반복된다.
Strategic Negotiation
협상 문제를
기업 성과의
구조로 바꿉니다
SNRLAB은 협상을 개인의 말솜씨가 아니라
매출, 이익, 조직 역량을 개선하는 의사결정 체계로 설계한다.
As-Is → To-Be
협상 솔루션이 바꾸는 지점
기업의 협상 문제를 체계적 협상 준비, 내부의 협상 언어 통일, 협상 조직 체계로 개선 한다.
To-Be Solution
- NPP 기반으로 쟁점·목표·옵션·리스크를 정리한다.
- MESO, trade-off, BAFO 등 실행 가능한 카드 구조를 설계한다.
- 실습과 피드백으로 임원·실무자의 협상 언어를 통일한다.
- AI 준비 도구와 협상 CoE로 조직 학습을 축적한다.
SamsungSKHyundaiLGPOSCODoosanKIRDPublic Sector
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About SNRLAB
협상은 체계로 설계될 때 성과가 된다.
SNRLAB 전략적협상연구소는 기업의 복잡한 협상 문제를 교육, 자문, 실습, AI 준비 체계로 연결한다. 핵심은 상대를 이기는 기술이 아니라, 가치·리스크·관계·기준을 함께 설계하는 의사결정이다.
이성대 소장 프로필 요약
이성대 소장은 글로벌 빅테크 기업에서의 계약·협상 실무와 하버드 비즈니스 케이스를 결합하여, 기업의 협상력을 글로벌 수준으로 끌어올리는 현장형 비즈니스 협상 전문가다.
Corporate Career
IBM Korea 계약 협상 실장, LG전자 법무팀 부장, Oracle 상무, 포항공대 교수 경력을 기반으로 계약·협상·프로젝트 리스크를 통합적으로 다룬다.
Harvard · Wharton
Harvard Law School PON Negotiation Master Class, Negotiation & Leadership, Deal Making, Difficult Conversations 및 Wharton Executive Negotiation Seminar를 이수했다.
Thought Leadership
《협상 레버리지》 저자이며, 협상 고전 《Getting to Yes》 한국어판 번역·감수에 참여했다. 《완벽한 프로젝트는 어떻게 만들어지는가》를 통해 계약 구조와 프로젝트 관리 통찰도 제시했다.
AI Negotiation
국내 최초 AI 기반 협상 가이드 앱 NPAA 설계와 총괄 개발 경험을 바탕으로 AI 협상 준비, 리스크 분석, 데이터 기반 협상 프로세스를 연구한다.
Capabilities
조직 협상 역량을 만드는 6개 축
교육, 자문, 체계, AI 준비를 하나의 실행 구조로 연결한다.
협상 교육
실제 기업 사례와 롤플레이로 BATNA, ZOPA, 앵커링, MESO를 체득한다.
협상 자문
협상 전 준비, 진행 중 대응, 최종 합의 의사결정을 구조화한다.
조직 협상 CoE
개인 역량을 조직의 표준 언어, 템플릿, 리뷰 체계로 전환한다.
AI 협상 준비
계약, 상황, 상대 정보를 기반으로 전략 초안과 대화 시나리오를 만든다.
리스크 판단
법적 쟁점, 사업 리스크, 관계 비용을 함께 검토해 합의 기준을 세운다.
임원 역량
CxO와 리더가 복잡한 이해관계 속에서 합의의 구조를 설계하도록 돕는다.
Portfolio
대표 프로젝트 구조
세 영역은 기업 협상 현장에서 가장 자주 요구되는 실행 단위다.
Education
협상 파워업 워크숍
협상 기본기, NPP 작성, 대화 실습, 피드백을 하루 또는 이틀 과정으로 설계한다.
Advisory
협상 케이스 자문
상대의 요구, 내부 제약, 합의 가능 범위를 분석해 대응 시나리오를 만든다.
System
조직 협상 체계 구축
협상 공통 언어, 템플릿, 리뷰 회의, 데이터 기반 준비 프로세스를 구축한다.
Social Proof
주요 기업·기관 대상 교육 및 자문
삼성, SK, 현대, LG, 포스코, 두산, KIRD 등 주요 기업 및 기관을 대상으로 협상 교육과 자문을 진행했다.
“협상을 감각이 아니라 준비 체계로 보게 되었다.”
Manufacturing HRD
“BATNA와 내부 의사결정 기준이 명확해졌다.”
IT Business Leader
“난항 협상에서 선택지를 다시 설계하는 관점을 얻었다.”
Project Director
Contact
협상 문제를 체계적으로 정리할 때입니다.
교육, 자문, 조직 협상 체계, 협상 AI 에이전트 앱 개발 문의는 공식 문의 페이지에서 접수합니다.